„Lands' End verringert Verluste, Badebekleidung glänzt“.

Mar 11, 2023

Lands' End profitierte von der starken Resonanz auf seine Badebekleidung, reduzierten Lieferkettenkosten und gezielteren Werbeaktionen, konnte seinen Verlust im letzten Quartal verringern und erzielte in einem schwierigen makroökonomischen Umfeld einen kleinen Umsatzanstieg.

Die rein amerikanische Marke im klassischen Stil meldete am Donnerstag einen Nettoverlust von 1,7 Millionen US-Dollar oder 0,05 US-Dollar Verlust pro verwässerter Aktie, verglichen mit einem Nettoverlust von 2,4 Millionen US-Dollar oder 0,07 US-Dollar Verlust pro verwässerter Aktie im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2022.

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Das bereinigte EBITDA stieg um 41,3 Prozent oder 5,7 Millionen US-Dollar auf 19,5 Millionen US-Dollar im Vergleich zu 13,8 Millionen US-Dollar im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2022.

Der Nettoumsatz stieg um 1,9 Prozent auf 309,6 Millionen US-Dollar, verglichen mit 303,7 Millionen US-Dollar im Vorjahresquartal. Die Ergebnisse übertrafen die Umsatzschätzungen der Analysten.

Der Aktienkurs von Lands‘ End stieg am Donnerstag um 32 Prozent oder 2,03 US-Dollar auf 8,30 US-Dollar.

„Wir haben uns auf unsere Stärken konzentriert und das bewiesen, worin wir gut sind“, sagte Andrew McLean, Vorstandsvorsitzender, am Donnerstag gegenüber WWD.

Was Badebekleidung angeht: „Wir haben die Decke vom Ball geworfen. Wir haben uns Anfang des Jahres gut über das Thema Schwimmen informiert und verstanden, was die Trends sind.“ Er sagte, dass Schwimmen im letzten Quartal um 8 Prozent gestiegen sei. „Der Einteiler überzeugt weiterhin für uns“, insbesondere der Tankini und der Einteiler ohne Schleppe. „Darum haben wir einen Korb gebaut“, also einen Korb mit Produkten, die zusammen mit dem Schwimmen gekauft wurden, etwa Badekleider, Tragetaschen, Handtücher und Hüte.

McLean erklärte weiter, dass „wir überall den Lagerbestand reduziert haben“, aber Lands‘ End hat Schwimm- und schwimmbezogene Artikel zusammensortiert und dadurch mehrere Verkäufe pro Korb gefördert. Er sagte auch, dass das Unternehmen auf Instagram das Schwimmen kaufbarer gemacht habe. „Wir haben es zu einem Badeziel gemacht.“

Für die Zukunft „haben wir das Gefühl, dass wir an den meisten Gewinnen aus dem ersten Quartal festhalten werden“, sagte McLean. „Aber es ist schwer. Die Kunden sind ziemlich wankelmütig. Ich habe das Geschäft noch nie so unbeständig erlebt. Es gibt Tag für Tag Höhen und Tiefen.“

McLean sagte, Lands' End werde in der zweiten Hälfte dieses Jahres „konstantere Neuheiten haben“ und im nächsten Jahr richtig Fahrt aufnehmen. „Anstelle von zwei großen Rückgängen im Laufe des Jahres – Frühling und Herbst – wird es acht bis zehn Rückgänge geben.

In einer Telefonkonferenz mit Investoren und Einzelhandelsanalysten verwies McLean auf die Bemühungen, eine größere Zahl jüngerer Kunden zu erreichen. „Beispielsweise konzentrieren wir uns stärker auf die Vermarktung der Schwimm- und Urlaubsgeschichten auf Instagram, wo wir unsere Kundenbasis erweitern und ein jüngeres Publikum erreichen können, das Lands‘ End als Autorität in dieser Kategorie anerkennt“, sagte er.

Abgesehen vom Schwimmbereich verzeichnete das Unternehmen eine gute Dynamik bei Leinen- und Strickoberteilen sowie bei saisonal passender Kleidung wie langärmligen T-Shirts und gewebten Oberteilen für Männer und Frauen. Darüber hinaus schnitten die Unterteile sowohl für Männer als auch für Frauen gut ab, sagte McLean. „Unserer Erfahrung nach ist das ein gutes Zeichen für den Verkauf von Oberteilen. Die Kunden reagieren gut auf die allgemeine Neuheit in unserem Sortiment. Im weiteren Verlauf sind wir bestrebt, unser Angebot über die Saison hinweg und in allen Kategorien regelmäßig mit Neuheiten zu versehen.“

Lands‘ End wird ab Frühjahr 2024 mit dem Verkauf von Costco über einen Lizenznehmer beginnen, der Lands‘ End-Mode für Erwachsene und Kinder produziert.

Lands' End hat auch Geschäfte mit Online-Marktplätzen aufgebaut, wie sie beispielsweise von Kohl's, Target, Amazon und anderen betrieben werden.

McLean sagte, das Outfitters-Geschäft habe „viele Möglichkeiten vor sich. Sowohl allein als auch als potenzieller Motor zur Kundenakquise für unser Verbrauchergeschäft. Vor kurzem haben wir mit American Airlines eine fünfjährige Verlängerung unterzeichnet, die diese Vereinbarung bis 2028 verlängert.“ Die Partnerschaft mit Delta wurde im letzten Quartal abgeschlossen.

Mit dem Vertrieb auf Drittmarktplätzen „sehen wir erhebliche Chancen bei unseren neueren Partnern, darunter Target und unserem jüngsten Neuzugang, Macy’s, den wir in diesem Quartal eingeführt haben“, sagte McLean.

In Bezug auf das internationale Geschäft nannte McLean „eine Chance für uns, Nachfrage und Gewinn schneller zu steigern als unser Kerngeschäft in den USA. … Wir prüfen verschiedene Möglichkeiten, unsere Produkte in neuen Regionen anzubieten, unter anderem durch Online-Expansion, Vertriebspartner und Lizenzgebühren.“ . In unserem bestehenden europäischen Geschäft reagieren wir auf die anhaltend geringere Verbrauchernachfrage in der Region, indem wir einen Großteil des Ansatzes anwenden, der für unseren Erfolg in den USA entscheidend war. Dazu gehört die Konzentration auf Schlüsselkategorien, in denen wir in Europa Autorität haben. insbesondere Wäsche und Kleider und die Aufnahme von Neuheiten in das Sortiment.“

McLean verwies auf einige wichtige Neueinstellungen, darunter Stuart Hogue als Senior Vice President für den US-amerikanischen E-Commerce und ab Juni Jim O'Connor als Senior Vice President und General Manager von Lands' End Outfitters.

Der E-Commerce-Nettoumsatz belief sich auf 203,1 Millionen US-Dollar, ein Rückgang von 7,3 Prozent gegenüber 219,1 Millionen US-Dollar im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2022. Im Vergleich zum ersten Quartal des Geschäftsjahres 2022 stiegen der US-E-Commerce-Nettoumsatz um 1,6 Prozent und der internationale E-Commerce-Nettoumsatz sank um 42,5 Prozent. Der Anstieg des US-amerikanischen E-Commerce sei in erster Linie auf „gezielte Werbeaktionen innerhalb der Schwimm- und angrenzenden Produktkategorien“ zurückzuführen, so das Unternehmen.

Der Rückgang im internationalen E-Commerce war auf die geringere Verbrauchernachfrage in Europa und die Schließung von Lands' End Japan zum Ende des Geschäftsjahres 2022 zurückzuführen.

Der Nettoumsatz von Outfitters belief sich auf 74 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 37,1 Prozent gegenüber 54 Millionen US-Dollar im ersten Quartal 2022, was hauptsächlich auf Bestandsverkäufe an Delta Air Lines im Zusammenhang mit dem Abschluss des Fünfjahresvertrags zurückzuführen ist.

Der Nettoumsatz mit Dritten belief sich auf 23 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 6,2 Prozent gegenüber 21,6 Millionen US-Dollar im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2022, was hauptsächlich auf das Wachstum bestehender und neuer Online-Marktplätze zurückzuführen ist.

Der Nettoumsatz im Einzelhandel betrug 9,5 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 5,7 Prozent gegenüber 9 Millionen US-Dollar im ersten Quartal 2022.

Die vom Unternehmen betriebenen Filialen von Lands‘ End in den USA verzeichneten im Vergleich zum ersten Quartal 2022 einen Umsatzanstieg von 9,5 Prozent im Vergleich zum ersten Quartal 2022.

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